Allt fler entreprenörer fortsätter att vända ryggen åt de tunga investeringarna i egna maskiner. Senast i raden är skånska Thage, som säljer hela sin maskinpark till Cramo och samtidigt tecknar ett långsiktigt avtal.
Cramo vill inte avslöja värdet av affären, men Alteborg beskriver övertagandet som omfattande:
– Det rör sig om ett antal tusen maskiner så det är en ganska stor men normal hyresflotta för de typer av produkter som man behöver i en byggnation. Det är allt ifrån manskapsbodar, containrar, lastbilar men framförallt byggmaskiner av olika slag, säger han.
Med övertagandet befäster Cramo en redan stark position på den sydsvenska marknaden. Enligt Alteborg ligger affären helt i linje med Cramos strategi att knyta långsiktiga avtal med byggbolag som vill minska sin maskinbörda.
– Vi är fast övertygade om att vi kan leverera en mer effektiv och modernare tjänst när det gäller alla typ av behov för en byggarbetsplats, än vad man orkar med internt. Ett byggbolag mår bra av att fokusera på sin kärnverksamhet, att projektera och utveckla fastigheter, och så kan vi hjälpa dem alla tjänster kopplade till byggnation, så som uthyrning av maskiner eller tillfälliga installationer, säger han.
I dagsläget är "ganska många" av Cramos större kunder som är upptecknade på större avtal, menar Samuel Alteborg.
– Just avtalet med Thage är speciellt eftersom det är långt avtal där vi kommer att hjälpa företaget digitalisera sina processer och sin hantering, och hjälpa dem att bli mer effektivare på tjänstesidan.
Trenden med långsiktiga hyresavtal har varit tydlig ett länge i branschen, menar Samuel Alteborg.
– Vi är ganska mogna i Sverige i det här hyresbeteendet, både stora och små byggbolag hyr ofta hela sin flotta och vi digitaliserar deras tjänster, med mera. Det finns bolag som fortfarande har kvar sin flotta men det är uppenbart att de är på väg mot att outsourca sin flotta och hyra istället.
Ser ni några risker med konkurrensen i samband med flera långa avtal, att marknaden blir mer stängd?
– Nej, det ser jag inte. Det är en stor byggmarknad med många olika slags bolag med olika slags dynamik. Det finns många småbolag i Sverige som ju har mindre behov och vi finns så klart tillgängliga för dem, så jag tror på en fortsatt välfungerande öppen marknad. Men om vi verkligen ska utvecklas tillsammans och göra oss effektivare för båda parter så krävs det långsiktighet.
I Thages fall har Cramo redan sedan tidigare haft ett samarbete, där ribban nu höjs. Närmast kommer arbetet gå ut på att integrera maskinflottan i Cramos redan befintliga verksamhet, samtidigt som Thage får tillgång till Cramos sortiment och tjänsteutbud.
– Thage kommer att fortsätta jobba med oss och uppleva att en tjänst eller leverans som vi skapar tillsammans blir mer värdefull för dem. Nu kan vi få till helheten bättre men det förutsätter att vi är mer långsiktiga och kan samarbeta på många olika nivåer i företaget. Så det är något vi verkligen förespråkar och vi som vi verkligen tror på.
Cramo är ett av Sveriges ledande företag inom maskinuthyrning. Bolaget har de senaste tre åren haft en relativt stabil omsättning, trots en svagare konjunktur. Samtidigt har vinstmarginalen sjunkit markant – från 15,7 procent 2022 till 6,9 procent 2024. Soliditeten har däremot stärkts och antalet anställda ökat.
BREAKING