En mässa kan användas till annat än att presentera produktnyheter. För Delvator var huvudsaken att finnas på plats och träffa kunder, leverantörer och annat branschfolk. Men givetvis fanns viktiga delar av Hitachis grävarprogram på plats. Det som saknades var egentligen stora bandgrävare. Och stämningen var god. – Det rullar på hyfsat. Framför allt rör det på sig i storstäderna. I april sålde vi tio maskiner på två personer, berättar Håkan Svanberg som tillsammans med Torbjörn Jansson svarar för försäljningen i Stockholmsområdet. En liten, men dock märkbar tendens är att det börjar dyka upp en ny kategori byggare bland kunderna, vilket gör att det blivit rätt bra snurr på försäljningen av minigrävare. Lika tydligt är att efterfrågan på bandare i storleken 13-15 ton minskat, vilket med stor säkerhet kan hänföras till det faktum att villabyggandet minskat på sistone. För entreprenörerna tycks det dock fortfarande finnas rätt gott om jobb, vilket ger förhoppningar om att även maskinförsäljningen kan komma att förbättras relativt snart. – Alla mina kunder jobbar, säger Torbjörn Jansson. Delvator hör till de företag som noterat att parallellimporten av maskiner minskat när konjunkturen vek. En inte alltför vågad slutsats är att direktimportörerna inte vill binda kapital i maskiner i osäkra tider. Det överlåter man till de auktoriserade försäljarna.