Med Kobelcos grävmaskiner som något av draglok har Beck Maskin tagit för sig rejält i både Sverige och Norge som maskinleverantör. Samtidigt har företaget efter hand breddat sin flotta av hyresmaskiner som i dag består av mer än 150 enheter i storlekar upp till 17 ton.

En fråga som i åratal delat maskinbranschen i två läger är huruvida en maskinleverantör ska komplettera försäljning med uthyrningsverksamhet. Ett företag som definitivt hyllar uthyrning är Beck Maskin, detta trots att företaget med mer än 200 nya Kobelcomaskiner sålda under 2016 nådde sitt hittills bästa försäljningsresultat och närmar sig en marknadsandel på tio procent på bandgrävare i Sverige.

Prognosen är att försäljningen kommer att öka ytterligare i år med stöd från bland annat de Amerikatillverkade hjullastarna från Gehl, en serie som nu kompletterats med en modell på fem ton som knappt anlänt till Sverige, men som ändå hunnit säljas i två exemplar.

– Vi fortsätter parallellt att bygga upp hyresflottan vid våra stora depåer i Stockholm, Göteborg och Oslo. Spridningen gör att vi snabbt kan leverera efterfrågad maskin med de redskap kunden vill ha, säger Annica Tidblom, marknadsansvarig på företaget.

– Vi ser också uthyrning som en möjlig ingång till försäljning. En nöjd hyrkund kan mycket väl komma tillbaka som köpare nästa gång – i synnerhet som vi kan hålla förhållandevis låga priser eftersom vi köper våra maskiner direkt från producenten, utan mellanhänder.

– Som importör har vi också kvalificerade medarbetare med god kunskap om maskinerna som svarar för servicen, samtidigt som vi har god tillgång till reservdelar i våra egna lager.

Annica Tidblom påpekar också att alla grävmaskiner i storlekar från cirka tre ton och uppåt är anpassade efter den lokala marknaden och i Sverige utrustade med bland annat AC i hytten och tiltrotator. Samtidigt kan lastmaskinerna fås med lämplig säsongsanpassad utrustning som plog och sandspridare under vintermånaderna.

– Vi försöker bredda utbudet efter hand som marknaden vill täcka nya behov. Sedan 2014 hyr vi exempelvis ut större modeller ur Kobelcoprogrammet. I dag finns grävmaskiner i storlekar från 1,2 ton och upp till 17 ton att hyra medan vi har midjestyrda hjullastare från 1,3 till åtta ton. Till det kommer bland annat kompaktlastare, minidumprar, hydraulhammare och maskinsläp.

– Våra hyreskunder kan också räkna med att vi erbjuder maskiner som lever upp till de senaste kraven i de flesta avseenden, exempelvis miljö, ergonomi och säkerhet. Det uppnår vi helt enkelt genom att maskinerna i hyresflottan byts ut efter ungefär tre år. Då får vi samtidigt välservade maskiner i bra skick som vi kan sälja på begagnatmarknaden, säger Annica Tidblom.

På Maskinexpo dominerades montern av grävmaskiner, men där fanns också en hel del ur det övriga programmet, exempelvis minidumprar och hjullastare med Gehls nya femtonnare i spetsen. Däremot saknades ett par inslag som inte hann fram i tid. Det var vibratorplattor från koreanska Jeonil Machinery samt Kobelcos 20-tonsgrävare SK180LC-10 som skulle ha premiärvisats för den svenska marknaden.