23948sdkhjf

Från motorsåg till tiltrotator

| Av Joel Eriksson | Tipsa redaktionen

Joakim Berglund börjar sin tjänst som Sverigechef. Han ska hjälpa företaget att ta marknadsandelar, samtidigt som växtvärken ska undvikas.

2005 grundades Steelwrist, som är engelska för stålhandled, en anspelning på de tiltrotatorer som företaget tillverkar. De har växt kraftigt. Mellan åren 2009 och 2016 ökade omsättningen sex gånger om, från 35 miljoner till förra årets 212 miljoner. Och de senaste två åren har även vinst kunnat plockas ut.

För att kunna växa ännu mer är de inne i en period av expansiv rekrytering, där bland andra deras nya Sverigechef, Joakim Berglund, kan räknas in. Han har precis fått tjänsten och ser fram emot det allt nytt det innebär.

– Det är fantastiskt roligt att vara med på utmaningen som det här innebär, säger han till Entreprenad.com.

Vad är det som gjort att det har tagit sån fart hos Steelwrist?
– Det är ju alltid några investeringsår innan man kommer på banan när det kommer till kvalitet och att nå ut till kunderna och bygga upp ett fötroende. Samtidigt har vi en medgång i Sverige och hela Europa, det byggs och grävs mycket. Och vi är nu på banan, det märks i orderingången och hos nöjda kunder säger Joakim Berglund, som först kom in som Key account manager för några månaders sen.

Konkurrensen om att sälja tiltrotatorer är hårdare i Sverige än någon annan stans. En konkurrens som Joakim Berglund tror är bra. Som gör att Steelwrist inte bara kan ta efter vad andra gör, utan utvecklandet av egna lösningar blir helt avgörande för deras framgång. Vilket var en av anledningarna till att han tog jobbet.

– Jag såg möjligheterna på en gång, med deras produkter. Det finns en enorm potential. Det är lättare att jaga än att bli jagad. I det här fallet är det väl så att vi är sist in på marknaden och kan inte göra kopior på alla andra och tro att vi ska ta marknadsandelar.

Han skickar samtidigt beröm till konkurrenterna:
– Det är fantastiskt bra att det finns företag som har fört fram den här funktionen på grävmaskiner. Jag tycker det är bra att det finns konkurrens. Det främjar försäljning och utveckling.

Tillverkningen av tiltrotatorer och snabbfästen, med montering, hålltagning och lackering sker i Sollentuna. Där har det blivit många nya medarbetare de senaste åren.

– Vi har långsiktig vision på företaget där vi de närmaste ett till två åren ser en tillväxt inom företaget. Vi söker efter nya medarbetare konstant.

Global satsning
Det är inte bara i Sollentuna och Sverige som Steelwrist vill få in nya medarbetare. Nyligen öppnades ett kontor i Sydkorea och de ska även in på den amerikanska marknaden. I Sydkorea har sökandet efter servicetekniker inletts.

Den nya marknaden i Sydkorea är enligt Joakim Berglund för stor för Steelwrist själva att hantera. Så även där ser han fram emot att konkurrera med de andra svenska tillverkarna.

– Penetreringen av en ny marknad tar väldigt lång tid. Vi har precis öppnat ett kontor i Sydkorea. Vi välkomnar våra kollegor i branschen, så att produkterna kommer ut i världen.

Är det bättre för er att ha fler konkurrenter på den nya marknaden?
Ju fler det finns på marknaden, ju bättre når man ut med vad det är för sorts produkt. Marknaden finns där och den räcker till åt oss alla.

Säljfokus i höst
Det senaste året har varit fyllt av nya produkter, någon som lett till att Joakim har ett stort arbete framför sig. Han ska få igång säljandet ordentligt samtidigt som växtvärken ska undvikas genom att alla lyckas dra åt samma håll.

Nu väntar en tid utan nyheter och fokus på försäljning. Branschen är för honom fortfarande relativt ny, men försäljning kan han sedan tidigare. Han var under många år på Stihl och en sväng däremellan på Svenningsen och sålde bland annat Kubotatraktorer.

– Jag har jobbat med försäljning i hela mitt liv. Det här är en ny bransch för mig, men jag kommer in med öppna och friska ögon. Det finns mycket att göra. Vi måste nå ut. Marknadsandelar är nu A och O för oss, säger Joakim Berglund.

Några nya produkter är inte att vänta nu under hösten. Först nästa år tror han vi får se nyheter igen. Och om tre år tror Joakim också att deras marknadsandel har ökat och att företaget samtidigt jobbat hårt med förbättrad produktportfölj.

– Vi ska ta fram ännu fler och bättre produkter. Vi tittar mycket på säkerhet, som vi tycker är viktigt. Där har vi bland annat något som heter Front pin lock som tagits emot väl av kunder.

Håll dig uppdaterad med Entreprenad
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu

Bauma 2019
Säg hej till Bauma

Stor, större, störst, Bauma. Se hur världens största maskinfest växer fram.

Veckans mest lästa!

Hammerglass jublar över skärpta skyddskrav

Ett färskt norskt krav på att entreprenadmaskiner på vissa av Statens Vegvesens arbetsplatser ska vara utrustade enligt Skyddsklass 3 tas emot med glädje av Hammerglass.

Mörka moln över projektmarknaden

Tillförseln av projekt till Sverige Byggers projektdatabas har minskat kraftigt de två senaste åren. Det är en tydlig indikation om att vi kan räkna med betydligt färre byggstarter inom en inte allt för avlägsen framtid.

Elektrisk gruva – Norge först i världen

NCC avyttrar dansk återvinning

NCC avyttrar sin danska återvinningsverksamhet till återvinningsföretaget RGS Nordic. Försäljningen är ett led i renodlingen av NCC Industrys verksamhet i Danmark.

Nyhetsbrev

Ny spray motverkar kristaller i SCR-katalysatorn

Kristaller i SCR-katalysatorn är ett dyrt problem för många maskinägare – nu finns ett effektivt medel mot onödiga driftstopp och höga utsläppsnivåer.

Arkiv

Bygglogistiker tog hem Postnords stora logistikpris 

Specialpris delades också ut till sjukvårdslogistik på Karolinska. 

1

Fel av kommun att stoppa privat fibergrävning

Hässleholms kommun gjorde fel som hindrade privata företag att gräva ner fiber i kommunen. Det framgår av en dom från Patent- och marknadsdomstolen.

Grönt ljus för miljardprojekt

Effektivare ballasttransporter

Marigt i Malung

Samarbete om lastbilshandel

Nya sätt att hitta mineral

Nytt forskningsprojekt

Första genomslaget i Förbifart Stockholm

Vägledning om rasrisker

En färsk tillsynsvägledning ska minska risken för bebyggda områden att drabbas av ras, skred eller erosion.

Vägsalt utvinns ur farlig aska

Med hjälp av ny teknik ska Ragn-Sells omvandla farligt avfall till värdefulla resurser i samband med såväl halkbekämpning som gödselproduktion.

Ledare: Dags att visa mod

Klart med byggledare för miljardtunnel

”Det är helt klart realistiskt – förutsättningarna finns”

Utvinn metall och industrimineral i samma gruvor – forskare hävdar att breddad brytning skulle minska mängden avfall och öka den ekonomiska nyttan.

Mikroorganismernas tid är här

Engcon tredubblar kapaciteten

I dag, tisdag, invigdes den datastyrda och helt robotiserade produktionsanläggning som ska bidra till tredubblad produktionskapacitet för Engcon.

Rototilt till Australien

Efterlängtat spadtag

I dag togs första spadtaget för den 530 meter långa Veddestabron som blir en viktig pusselbit för att knyta samman den stadsbildning som just nu växer fram i Järfälla, strax utanför Stockholm.

Ja och nej till ny yrkesskola

Utbildningsutskottet vill införa en ny tvåårig yrkesskola på gymnasienivå – tre partier håller dock inte med.

NCC bygger i Jönköping

Veckans mest lästa!

Bauma 2019
Bättre vibbar från Engcon

Välbekant uppdrag för NCC

Veidekke bygger vårdboende

De öppnar för miljölastbilspremie

Slangservice till Sala

VA-lyft i Mariestad

Bauma 2019
Engcon uppgraderar sorteringsgriparna

Ledare: Bolunds bonöt

Skånekontoret räknar på Kågeröd

Gamla rör blir nya

Se alla Företagens egna nyheter

Nya drivaxlar till Tesla Model S

Fabriksrenoverad Bosch original dieselspridare till Citroen och Mini Cooper

Asfaltstransportör

Motordrivna membranpumpar för industrin

Vinga - robust varningsljusramp

Lazer Triple-R Elite 750

Extraljus 9"

Reportage om Linotol - en ung gammal 90 åring! 

Produktkatalog 2019

Ny Eko butik för Fastec i Sundsvall

Bra tryck i verksamheten

Telfa AB - industripumpar ställer ut på Euro Expo industrimässa i Skellefteå 20-21 mars

Arbetsbelysning LED

Ny Volvoaxel

Drivaxel till nyare Volvo och Ford

Inspektionslampa

Jackon Grundlösningar: Välj rätt byggsystem till ditt projekt

Medieintresse för tågdepån i Kärråkra

Laddbart varningsljus

Drivknut till Dacia Duster

Telfa AB - industripumpar ställer ut på Euro Expo industrimässa i Skellefte...

Arbetsbelysning LED med värmelins

Fabriksrenoverad original dieselspridare till VW

Nokian Tyres återigen ett av de mest hållbara bolagen i världen

Ännu en ny Volvoaxel

Sänd till en kollega

0.573