Från motorsåg till tiltrotator

| Av Joel Eriksson | Tipsa redaktionen

Joakim Berglund börjar sin tjänst som Sverigechef. Han ska hjälpa företaget att ta marknadsandelar, samtidigt som växtvärken ska undvikas.

2005 grundades Steelwrist, som är engelska för stålhandled, en anspelning på de tiltrotatorer som företaget tillverkar. De har växt kraftigt. Mellan åren 2009 och 2016 ökade omsättningen sex gånger om, från 35 miljoner till förra årets 212 miljoner. Och de senaste två åren har även vinst kunnat plockas ut.

För att kunna växa ännu mer är de inne i en period av expansiv rekrytering, där bland andra deras nya Sverigechef, Joakim Berglund, kan räknas in. Han har precis fått tjänsten och ser fram emot det allt nytt det innebär.

– Det är fantastiskt roligt att vara med på utmaningen som det här innebär, säger han till Entreprenad.com.

Vad är det som gjort att det har tagit sån fart hos Steelwrist?
– Det är ju alltid några investeringsår innan man kommer på banan när det kommer till kvalitet och att nå ut till kunderna och bygga upp ett fötroende. Samtidigt har vi en medgång i Sverige och hela Europa, det byggs och grävs mycket. Och vi är nu på banan, det märks i orderingången och hos nöjda kunder säger Joakim Berglund, som först kom in som Key account manager för några månaders sen.

Konkurrensen om att sälja tiltrotatorer är hårdare i Sverige än någon annan stans. En konkurrens som Joakim Berglund tror är bra. Som gör att Steelwrist inte bara kan ta efter vad andra gör, utan utvecklandet av egna lösningar blir helt avgörande för deras framgång. Vilket var en av anledningarna till att han tog jobbet.

– Jag såg möjligheterna på en gång, med deras produkter. Det finns en enorm potential. Det är lättare att jaga än att bli jagad. I det här fallet är det väl så att vi är sist in på marknaden och kan inte göra kopior på alla andra och tro att vi ska ta marknadsandelar.

Han skickar samtidigt beröm till konkurrenterna:
– Det är fantastiskt bra att det finns företag som har fört fram den här funktionen på grävmaskiner. Jag tycker det är bra att det finns konkurrens. Det främjar försäljning och utveckling.

Tillverkningen av tiltrotatorer och snabbfästen, med montering, hålltagning och lackering sker i Sollentuna. Där har det blivit många nya medarbetare de senaste åren.

– Vi har långsiktig vision på företaget där vi de närmaste ett till två åren ser en tillväxt inom företaget. Vi söker efter nya medarbetare konstant.

Global satsning
Det är inte bara i Sollentuna och Sverige som Steelwrist vill få in nya medarbetare. Nyligen öppnades ett kontor i Sydkorea och de ska även in på den amerikanska marknaden. I Sydkorea har sökandet efter servicetekniker inletts.

Den nya marknaden i Sydkorea är enligt Joakim Berglund för stor för Steelwrist själva att hantera. Så även där ser han fram emot att konkurrera med de andra svenska tillverkarna.

– Penetreringen av en ny marknad tar väldigt lång tid. Vi har precis öppnat ett kontor i Sydkorea. Vi välkomnar våra kollegor i branschen, så att produkterna kommer ut i världen.

Är det bättre för er att ha fler konkurrenter på den nya marknaden?
Ju fler det finns på marknaden, ju bättre når man ut med vad det är för sorts produkt. Marknaden finns där och den räcker till åt oss alla.

Säljfokus i höst
Det senaste året har varit fyllt av nya produkter, någon som lett till att Joakim har ett stort arbete framför sig. Han ska få igång säljandet ordentligt samtidigt som växtvärken ska undvikas genom att alla lyckas dra åt samma håll.

Nu väntar en tid utan nyheter och fokus på försäljning. Branschen är för honom fortfarande relativt ny, men försäljning kan han sedan tidigare. Han var under många år på Stihl och en sväng däremellan på Svenningsen och sålde bland annat Kubotatraktorer.

– Jag har jobbat med försäljning i hela mitt liv. Det här är en ny bransch för mig, men jag kommer in med öppna och friska ögon. Det finns mycket att göra. Vi måste nå ut. Marknadsandelar är nu A och O för oss, säger Joakim Berglund.

Några nya produkter är inte att vänta nu under hösten. Först nästa år tror han vi får se nyheter igen. Och om tre år tror Joakim också att deras marknadsandel har ökat och att företaget samtidigt jobbat hårt med förbättrad produktportfölj.

– Vi ska ta fram ännu fler och bättre produkter. Vi tittar mycket på säkerhet, som vi tycker är viktigt. Där har vi bland annat något som heter Front pin lock som tagits emot väl av kunder.



Håll dig uppdaterad med Entreprenad
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.


Skriv din kommentar
Startsidan just nu

Färre ansökningar om bygglov

Allt färre bygglov beviljas, något som pekar på att nybyggnadsvolymen sjunker de närmaste åren.

Svensktestade siktverk

En helt ny käftkross som klarar svensk sten trängdes med Kleemans första helt egentillverkade siktverk, att ta hem produktionen har lett till högre kvalitet uppger Wirtgen Group.

Större skopa på ny Komatsu

En ny kompakthjullastare från Komatsu är här. Större skopa, många nya funktioner och ett stort utbud av tillval utlovas.

Eitech ska ordna Villersmuren åt Trafikverket

Projektet omfattar alla mark-, kanalisations, el-, signal- och telearbeten.

Nyab vinner ramavtal med Kalix kommun

Arbetschefen: "Detta var för vår del ett prioriterat kontrakt"

Han utreder järnvägsunderhållet

Det blir kommunstyrelsens ordförande i Valdemarsvik, Erland Olauson, som ska tala om för regeringen hur det basunderhåll för järnvägen som i dag genomförs av Infranord ska överföras till Trafikverket.

Nyhetsbrev

Delar av Storgatan i Växjö byggs om

Målet: Ökad framkomlighet.

Arkiv

De bygger kulturkvarter i Örebro

Återvinningsstation i Lindesberg får ny plats

Och här hittar du den.

Helsingborg blir mer framkomligt

Ett antal åtgärder ska genomföras för att underlätta vistelse i centrum.

Ny tungviktare från Komatsu

Komatsus nya 142 tons tipptruck, är den första CE-certifierade HD1500-modellen och tillverkaren utlovar bland annat låg bränsleförbrukning, god förarkomfort och förbättrade säkerhetsfunktioner i den nya maskinen.

Norskt samarbete bygger elektriskt och självkörande containerfartyg 

Yara automatiserar sina transporter mellan fabriken och hamnarna i Brevik och Larvik.

Maskintillverkarna nära drömgräns

Närmare en miljon entreprenadmaskiner till ett samlat värde av 99 miljarder US-dollar kommer att säljas i år, förutspår Off Highway Research.

Norberg och Lundh från Stoppafusket i samarbete med Sveriges Byggindustrier

Vd Catharina Elmsäter-Svärd: "Nu tar vi ytterligare ett steg för att skapa en attraktiv, sund och säker byggbransch"

Miljörivarna utökar i syd

Miljörivarna förvärvar en majoritetspost i ett småländskt rivningsbolag. – I och med förvärvet expanderar vi mot Småland, Halland och Östergötland.

Snabbare stackläggning

En ny stackläggare kombinerar svängkrans och larver, ett koncept som ska göra det enklare att skapa lagringseffektiva solfjäderformade upplag hävdar Fredheim Maskin.

Stor skärm på ny dator

En ny fältdator ska förbättra och förenkla mätning i fält lovar Trimble som lanserar nya kontrollenheten TSC7.

Säkrare brobygge med prefab

Ökad säkerhet för brobyggarna och minskad risk för störningar i tågtrafiken utlovas när förtillverkade brobalkar används vid ett brobygge i Härnösand.

Precisionsgrävning i Paris

Tiltrotatorn fortsätter att erövra världen, SMP Parts utvecklar därför sina enklare produkter och förklarar att marknaden mognar även utanför Norden. – På sikt kommer även de att vilja ha mer avancerade produkter.

Kompositpanel för tunga laster

Maskinpyssel för stora och små

Årets julklapp för stora och små älskare av entreprenadmaskiner har just hittat ut till butikshyllorna.

Maskinjätte växlar upp

Det går bra för maskinjätten som återigen höjer vinstprognosen för helåret 2018.

Lättare ladda elbilar i norr

700 laddplatser för elbilar ska etableras på lättillgängliga platser mellan Gävle och Luleå under de närmaste tre åren.

Ansöker om miljötillstånd för gruva i Lycksele

Sortera Materials förvärvar MTIB

Svevia stöldskyddar maskiner – med dna-märkning

Se alla Företagens egna nyheter

Ny innovativ baklampa i LED med patenterad progressiv indikator från Ferdfelt!

Payback Lubricants hos Drivknuten.se

Ultrasonic Sensorsystem hjälper till att hålla alla trafikanter säkra!

Träffa oss på Elmia LASTBIL 2018 nu i veckan!

Entreprenad Live 6-8 september 2018

Lagerrensning!

Nya produktkatalogen för standard- och fixturelement har äntligen kommit!

Lästips i sommar! KmK Instruments nya mätdonskatalog

Metso har slutfört förvärvet av P.J. Jonsson & Söner

Med Sandvik Plant Solutions introduceras tre nya sätt att köpa kross- och sorteringsanläggningar

NYHET!!! Maskin Mekano VSI 1203 T7

Saltängen levererar kedja

Linotol Danmark utökar med ytterligare en säljare/projektledare

3 snabba

NOVOnox Hygienic

Plockstationer & Lean Ställage TRILOGIQ

Tomas Staaf förstärker teamet som affärsområdeschef i Stockholm

Beställ ID06-regbox i dag och få de första 3 månaderna gratis!

DISAB Group förvärvar HYR IN Gruppen

Ny toppmodern lastbilsverkstad för Borås Bil Lastvagnar

Träffa Metsos krossexperter på Solvalla

Ytterligare Bauhaus-uppdrag för Linotol

DISAB Vacuum Technology sålde maskiner på IFAT mässan i München, Tyskland.

TOTAL lanserar ny toppmodern produkt!

Hela veckan står vi på KIPP Scandinavia AB på Elmia Verktygsmaskiner.

Sänd till en kollega

0.236