Från motorsåg till tiltrotator

| Av Joel Eriksson | Tipsa redaktionen

Joakim Berglund börjar sin tjänst som Sverigechef. Han ska hjälpa företaget att ta marknadsandelar, samtidigt som växtvärken ska undvikas.

2005 grundades Steelwrist, som är engelska för stålhandled, en anspelning på de tiltrotatorer som företaget tillverkar. De har växt kraftigt. Mellan åren 2009 och 2016 ökade omsättningen sex gånger om, från 35 miljoner till förra årets 212 miljoner. Och de senaste två åren har även vinst kunnat plockas ut.

För att kunna växa ännu mer är de inne i en period av expansiv rekrytering, där bland andra deras nya Sverigechef, Joakim Berglund, kan räknas in. Han har precis fått tjänsten och ser fram emot det allt nytt det innebär.

– Det är fantastiskt roligt att vara med på utmaningen som det här innebär, säger han till Entreprenad.com.

Vad är det som gjort att det har tagit sån fart hos Steelwrist?
– Det är ju alltid några investeringsår innan man kommer på banan när det kommer till kvalitet och att nå ut till kunderna och bygga upp ett fötroende. Samtidigt har vi en medgång i Sverige och hela Europa, det byggs och grävs mycket. Och vi är nu på banan, det märks i orderingången och hos nöjda kunder säger Joakim Berglund, som först kom in som Key account manager för några månaders sen.

Konkurrensen om att sälja tiltrotatorer är hårdare i Sverige än någon annan stans. En konkurrens som Joakim Berglund tror är bra. Som gör att Steelwrist inte bara kan ta efter vad andra gör, utan utvecklandet av egna lösningar blir helt avgörande för deras framgång. Vilket var en av anledningarna till att han tog jobbet.

– Jag såg möjligheterna på en gång, med deras produkter. Det finns en enorm potential. Det är lättare att jaga än att bli jagad. I det här fallet är det väl så att vi är sist in på marknaden och kan inte göra kopior på alla andra och tro att vi ska ta marknadsandelar.

Han skickar samtidigt beröm till konkurrenterna:
– Det är fantastiskt bra att det finns företag som har fört fram den här funktionen på grävmaskiner. Jag tycker det är bra att det finns konkurrens. Det främjar försäljning och utveckling.

Tillverkningen av tiltrotatorer och snabbfästen, med montering, hålltagning och lackering sker i Sollentuna. Där har det blivit många nya medarbetare de senaste åren.

– Vi har långsiktig vision på företaget där vi de närmaste ett till två åren ser en tillväxt inom företaget. Vi söker efter nya medarbetare konstant.

Global satsning
Det är inte bara i Sollentuna och Sverige som Steelwrist vill få in nya medarbetare. Nyligen öppnades ett kontor i Sydkorea och de ska även in på den amerikanska marknaden. I Sydkorea har sökandet efter servicetekniker inletts.

Den nya marknaden i Sydkorea är enligt Joakim Berglund för stor för Steelwrist själva att hantera. Så även där ser han fram emot att konkurrera med de andra svenska tillverkarna.

– Penetreringen av en ny marknad tar väldigt lång tid. Vi har precis öppnat ett kontor i Sydkorea. Vi välkomnar våra kollegor i branschen, så att produkterna kommer ut i världen.

Är det bättre för er att ha fler konkurrenter på den nya marknaden?
Ju fler det finns på marknaden, ju bättre når man ut med vad det är för sorts produkt. Marknaden finns där och den räcker till åt oss alla.

Säljfokus i höst
Det senaste året har varit fyllt av nya produkter, någon som lett till att Joakim har ett stort arbete framför sig. Han ska få igång säljandet ordentligt samtidigt som växtvärken ska undvikas genom att alla lyckas dra åt samma håll.

Nu väntar en tid utan nyheter och fokus på försäljning. Branschen är för honom fortfarande relativt ny, men försäljning kan han sedan tidigare. Han var under många år på Stihl och en sväng däremellan på Svenningsen och sålde bland annat Kubotatraktorer.

– Jag har jobbat med försäljning i hela mitt liv. Det här är en ny bransch för mig, men jag kommer in med öppna och friska ögon. Det finns mycket att göra. Vi måste nå ut. Marknadsandelar är nu A och O för oss, säger Joakim Berglund.

Några nya produkter är inte att vänta nu under hösten. Först nästa år tror han vi får se nyheter igen. Och om tre år tror Joakim också att deras marknadsandel har ökat och att företaget samtidigt jobbat hårt med förbättrad produktportfölj.

– Vi ska ta fram ännu fler och bättre produkter. Vi tittar mycket på säkerhet, som vi tycker är viktigt. Där har vi bland annat något som heter Front pin lock som tagits emot väl av kunder.



Håll dig uppdaterad med Entreprenad
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.


Skriv din kommentar
Startsidan just nu

Svenska Maskinmässan 2018
Inga fler ormbon

Svenska Maskinmässan 2018
Fortsatt kompakt satsning

Wiklund Trading visar bredden på Svenska Maskinmässan.

Hon blir ny vd för Wästbygg

Kommer närmast från en karriär hos Skanska.

Komatsu har landat i Stockholm

Söderberg & Haaks nya anläggning i Rosersberg ska bli ett nav för hela Mellansverige, förutom sedvanlig försäljning, service och eftermarknad kommer man också att utrusta maskinerna inför leverans.

Manitouverkstad i Rosersberg

Den nya anläggningen i Rosersberg gör det möjligt för Scantruck att utrusta maskinerna i Sverige, företaget anställer därför fler mekaniker och utlovar bättre service.

Nyhetsbrev

Svenska Maskinmässan 2018
Eldrivet krossverk med stor matare

Fredheim utlovar hög och pålitlig prestanda i en ny maskin. – Krossverket Keestrack B7e är alltigenom byggt för att kombinera hög produktion med låga kostnader för drift och underhåll.

Arkiv

Osynlig vätska ska stoppa tjuven

Inbrotten på byggarbetsplatser har ökat drastiskt de senaste åren. Skalskydd i olika former är ett sätt att skydda sig. DNA-märkning, som allt oftare används av maskinuthyrare, verkar inte bara avskräckande, utan ökar också möjligheten att stulet gods återgår till den rättmätige ägaren.

Sverige först i Europa med Cat 986K

Nu kommer den legendariska maskintillverkarens nya produkter till våra breddgrader.

Chefintervju
Rentalbransch i stadig utveckling

Det går bra för de svenska maskinuthyrarna – eller rentalföretagen som branschen själv föredrar att kalla sig. Branschansvariga Leena Haabma på Swedish Rental förutspår en spännande framtid med fortsatta lyft vad gäller bland annat hållbarhet, arbetsmiljö och utbildning.

Svenska Maskinmässan 2018
Ny vd möter branschen på Solvalla

Svenska Maskinmässan 2018
Självlastande dumper med sväng

Götene Ufo presenterar nya skopor

Utvecklade med SSAB:s nya material vilket ger miljömässiga fördelar.

Evorex sluter samarbete med Terex

Vd:n: "Efterfrågan överträffar våra förväntningar"

Pildammsvägen i Malmö omvandlas till stadsgata

Kommunalrådet: "Nu fyller vi en av de sista ödetomterna i centrum och skapar en tät grön stadsboulevard"

Norsk-svensk maskinallians

Snabbare service och kortare leveranstider utlovas när Tokvam och Broddson ska stötta varandra på den svenska marknaden.

Sandvik avvecklar trådtillverkning

De lanserar kampanj mot homo-, bi- och transfobi

Under parollen "Byggbranschen är för bögar" vill man motverka fördomar och diskriminering.

Hüllert stärker säljorganisationen

Vinterns snöröjning utvärderas

Dags för spårbara metaller

Svensk gruvindustri hoppas kunna stärka sin konkurrenskraft internationellt genom att utveckla digitala lösningar som kan användas för att spåra metallers ursprung och därigenom öka viljan till återvinning.

Svenska Maskinmässan 2018
Stort och starkt hos Stig Machine

Stig Machine tar över generalagenturen för Liugong i Sverige.

Amorteringskraven får mer ris

Riksbyggen stämmer nu in i kritiken mot det skärpta amorteringskravet. Bland annat poängteras att många unga hushåll nu stängs ute från bostadsmarknaden.

Skånsk lyfthjälp satsar i Stockholm

Minikranar och en depå i Stockholmsområdet ska hjälpa skånska 3D Hyrliftar att växa ytterligare.

Energisnålt värre när Skebo bygger nytt

Uddevalla hamn väljer Melicon

Luleå hamn får klartecken från domstolen

YH expanderar

Ramboll köper tysk sjukhuslogistiker

Geely köper mark i Göteborg

Derome öppnar lager i syd

Se alla Företagens egna nyheter

TOTAL lanserar ny toppmodern produkt!

Hela veckan står vi på KIPP Scandinavia AB på Elmia Verktygsmaskiner.

Nummer 2-2018 av tidningen stålbyggnad är ute

KIPP har nu ökat sitt sortiment med 10 000 rostfria artiklar!

Välkommen att besöka oss på Elmia Verktygsmaskiner 15-18 maj

Maskin Mekano visar nyheter på Svenska Maskinmässan

DISAB Vacuum Technology AB stärker organisationen

Saltängen söker!

Stororder för Rusta

Hemsidor ökar försäljningen med klimatsymbol!

Nu har vi hittat ytterligare en stjärna till vårt säljteam - vilken tur vi har

Digitalt dokumentationssystem hjälper byggbranschens jättar

TOTAL firar viktigt samarbete

Ny Toyota Hilux drivaxel och kardan

Ny olja för klassiska bilar

Maskino blir först i världen med webbshop för grävmaskiner

Linotols skandinaviska satsning ger uppdrag i Norge

"Kunden så nöjd att vi fick komma tillbaka"

"Wow vilken historia"

Kipp Scandinavia AB ser mycket ljust på framtiden.

Sara förstärker teamet på ekonomiavdelningen

Ny kardan till VW Amarok

TR Electronic is the exclusive distributor for Cognex in Scandinavia

Kedjeuppdrag

Nummer 1-2018 av tidningen stålbyggnad är ute nu

Sänd till en kollega

0.145