Från motorsåg till tiltrotator

| Av Joel Eriksson | Tipsa redaktionen

Joakim Berglund börjar sin tjänst som Sverigechef. Han ska hjälpa företaget att ta marknadsandelar, samtidigt som växtvärken ska undvikas.

2005 grundades Steelwrist, som är engelska för stålhandled, en anspelning på de tiltrotatorer som företaget tillverkar. De har växt kraftigt. Mellan åren 2009 och 2016 ökade omsättningen sex gånger om, från 35 miljoner till förra årets 212 miljoner. Och de senaste två åren har även vinst kunnat plockas ut.

För att kunna växa ännu mer är de inne i en period av expansiv rekrytering, där bland andra deras nya Sverigechef, Joakim Berglund, kan räknas in. Han har precis fått tjänsten och ser fram emot det allt nytt det innebär.

– Det är fantastiskt roligt att vara med på utmaningen som det här innebär, säger han till Entreprenad.com.

Vad är det som gjort att det har tagit sån fart hos Steelwrist?
– Det är ju alltid några investeringsår innan man kommer på banan när det kommer till kvalitet och att nå ut till kunderna och bygga upp ett fötroende. Samtidigt har vi en medgång i Sverige och hela Europa, det byggs och grävs mycket. Och vi är nu på banan, det märks i orderingången och hos nöjda kunder säger Joakim Berglund, som först kom in som Key account manager för några månaders sen.

Konkurrensen om att sälja tiltrotatorer är hårdare i Sverige än någon annan stans. En konkurrens som Joakim Berglund tror är bra. Som gör att Steelwrist inte bara kan ta efter vad andra gör, utan utvecklandet av egna lösningar blir helt avgörande för deras framgång. Vilket var en av anledningarna till att han tog jobbet.

– Jag såg möjligheterna på en gång, med deras produkter. Det finns en enorm potential. Det är lättare att jaga än att bli jagad. I det här fallet är det väl så att vi är sist in på marknaden och kan inte göra kopior på alla andra och tro att vi ska ta marknadsandelar.

Han skickar samtidigt beröm till konkurrenterna:
– Det är fantastiskt bra att det finns företag som har fört fram den här funktionen på grävmaskiner. Jag tycker det är bra att det finns konkurrens. Det främjar försäljning och utveckling.

Tillverkningen av tiltrotatorer och snabbfästen, med montering, hålltagning och lackering sker i Sollentuna. Där har det blivit många nya medarbetare de senaste åren.

– Vi har långsiktig vision på företaget där vi de närmaste ett till två åren ser en tillväxt inom företaget. Vi söker efter nya medarbetare konstant.

Global satsning
Det är inte bara i Sollentuna och Sverige som Steelwrist vill få in nya medarbetare. Nyligen öppnades ett kontor i Sydkorea och de ska även in på den amerikanska marknaden. I Sydkorea har sökandet efter servicetekniker inletts.

Den nya marknaden i Sydkorea är enligt Joakim Berglund för stor för Steelwrist själva att hantera. Så även där ser han fram emot att konkurrera med de andra svenska tillverkarna.

– Penetreringen av en ny marknad tar väldigt lång tid. Vi har precis öppnat ett kontor i Sydkorea. Vi välkomnar våra kollegor i branschen, så att produkterna kommer ut i världen.

Är det bättre för er att ha fler konkurrenter på den nya marknaden?
Ju fler det finns på marknaden, ju bättre når man ut med vad det är för sorts produkt. Marknaden finns där och den räcker till åt oss alla.

Säljfokus i höst
Det senaste året har varit fyllt av nya produkter, någon som lett till att Joakim har ett stort arbete framför sig. Han ska få igång säljandet ordentligt samtidigt som växtvärken ska undvikas genom att alla lyckas dra åt samma håll.

Nu väntar en tid utan nyheter och fokus på försäljning. Branschen är för honom fortfarande relativt ny, men försäljning kan han sedan tidigare. Han var under många år på Stihl och en sväng däremellan på Svenningsen och sålde bland annat Kubotatraktorer.

– Jag har jobbat med försäljning i hela mitt liv. Det här är en ny bransch för mig, men jag kommer in med öppna och friska ögon. Det finns mycket att göra. Vi måste nå ut. Marknadsandelar är nu A och O för oss, säger Joakim Berglund.

Några nya produkter är inte att vänta nu under hösten. Först nästa år tror han vi får se nyheter igen. Och om tre år tror Joakim också att deras marknadsandel har ökat och att företaget samtidigt jobbat hårt med förbättrad produktportfölj.

– Vi ska ta fram ännu fler och bättre produkter. Vi tittar mycket på säkerhet, som vi tycker är viktigt. Där har vi bland annat något som heter Front pin lock som tagits emot väl av kunder.



Håll dig uppdaterad med Entreprenad
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.


Skriv din kommentar
Startsidan just nu

Anläggning tynger Svevia

Flertalet siffror pekar uppåt för Svevia. Ett undantag är rörelseresultatet som viker kraftigt. Anledningen förklaras till stor del med nedskrivningar av anläggningsverksamheten. Stora förändringar i divisionsledningen har vidtagits för att vända trenden.

Stora investeringar väntar för Boliden

Bolidens integration av Kevitsa-gruvan har gått som man hoppats och företagets ambitionen är att investera 6 miljarder kronor i sina verksamheter under 2018.

Produktionsstart för nya Ford transit custom

Under nästa år ska den nya generationen Ford transit cutom vara redo att levereras i Europa. Ska bli ännu mer av ett mobilt kontor.

Direktör lämnar Skanska

Kommunikationsdirektören Katarina Grönwall lämnar för bankvärlden.

Majoritet gör att LO går vidare med etableringsjobb

Klart med finansiering för Kaunisvaaragruvan

Nyhetsbrev

Engcon köper namnrättigheter

Arkiv

Säljrekord för HVO100

Liebherr satsar stort på teleskoplastare

Inför 2018 gör Liebherr en rejäl manifestation på teleskoplastarsidan. Åtta nya modeller i sammanlagt 26 olika versioner lanseras. Fortfarande handlar det dock enbart om stela modeller. Ingen roterande maskin i sikte än.

Långtidsarrende ska ge schaktmassor nytt liv

Strabag bygger tunnlar för förbifarten

Klartecken för samarbete Kramer-John Deere

Två av fem upphandlingar innefattar anläggning

Anläggning är den kategori som förekommer oftast i svenska upphandlingar. Det visar statistik som tagits fram av Upphandlingsmyndigheten och Konkurrensverket.

Hela Sverige måste sanera för att bygga

SVT har gjort en sammanställning med landets kommuner, som visar att det kommer att byggas på mark som måste saneras i de 15 största kommunerna.

Volkswagen investerar över 200 miljarder kronor

Satsar på att ställa om produktionen mot ett fokus på elektrisk mobilitet och modularisering.

Svevia får förlängt kontrakt i Stockholm stad

Jernhusen rekryterar regionchef

Förslaget: Fem nya isbrytare

I en förstudie har sjöfartsverket föreslagit att den svenska isbrytarflottan bör vara utbytt 2030, för en kostnad på ungefär 6 miljarder kronor.

Veckans konkurser – vecka 46

Senaste konkurserna inom bygg och anläggning.

Fördelning av byggbonusar beslutat

Nästan dubbelt så många kommuner har beviljats regeringens byggbonus i år jämfört med förra året. Totalt 1,8 miljarder kronor ska fördelas på 199 kommuner.

Starkare än någonsin efter 40 år

I 40 år har brittiska JCB tillverkat sina teleskoplastare. Förra året kunde företaget fira tillkomsten av den 200 000:e teleskoplastaren och fler ska det bli. För närvarande produceras drygt 30 modeller i mer än 1 000 konfigurationer i Rocesterfabriken.

Direktkontakten
Utbildningskvalitet kräver riktiga praktikplatser

Maskinentreprenörernas vd Hampe Mobärg om tänkbara lösningar på den maskinförarbrist som finns i Sverige i dag.

Ökad kapacitet i bantad teleskoplastare

Senaste tillskottet i JCB:s teleskoplastare i Hiviz-serien är 540-18 som trots att den, enligt tillverkaren, är 20 procent mindre än föregångaren 540-17 är mer produktiv och har högre lyftkapacitet.

5

Tesla satsar på tyngre bilar

Nu tar Tesla upp kampen mot jättarna inom lastbilar och pickuper. Tidigt på fredagsmorgonen visades deras nya tillskott, ellastbilen Tesla semi, upp.

Eget kontor ska stärka Engcon i Nordamerika

Trafikverket svarar på mut-kritik

Jätteinvestering i väst

Ledare: Hjälp till självhjälp

Ny regionchef för Cramo

Ny vd för Certex

Snabbare körning med mer last

Strukton rail i utbildningssamarbete

Namnbyte för Hitachi-företag

Danmark lägger världens längsta likströmskabel

Betongproduktion på högvarv

Stark utveckling i Norrköpings hamn

Se alla Företagens egna nyheter

Hybridtorkarbladet – En perfekt symbios mellan beprövad och modern teknologi

KIPP Nollpunktsspännsystem

Ny säljare på Metso i norra regionen

Exporterad säkerhet - Q & A med Stéphane Legret från Brigade HQ, London

Certex Svenska medlem i LEEA

Så enkelt kommer du igång med SmartDok

Nytt samarbetsavtal mellan Constructor Sverige AB och TRILOGIQ Sweden AB

Hemsidor ökar försäljningen med klimatsymbol!

Välkommen att besöka oss på Elmia Subcontractor!

Upptäck faran i tid med nytt Radarsystem från Brigade

Sandviks intelligenta truckar automatiserar transporter med AutoMine®

Hemsidor ökar försäljningen med klimatsymbol!

Hela lösningen för anläggningsindustri!

CB Partner har gått från noll till 100 miljoner i omsättning och från noll till 250 anställda

LINAK på Agritechnica

Spännande nyheter i Eigenbrodts monter på Elmia Subcontractor

Etapp 2: MOVO installation fördubblar lagerutrymmet för JULA

Spännande nyheter i Eigenbrodts monter på Elmia Subcontractor

Träffa Eigenbrodt på Elmia Subcontractor

Kylvätskan till ALLA bilar

Saltängens anläggningsindustri går som tåget

Vill du också få helikopterperspektiv?

Se produktionsergonomi på Elmia Subcontractor 2017

TR Electronic och Cognex bjuder in till kostnadsfritt seminarium

Fler servicebilar

Sänd till en kollega

0.153