EMA på egna ben – satsar internationellt
Av Varumärket EMA (earth moving attachements) har funnits i ungefär tio år och föddes som en del av uthyrningsföretaget Rondellen Maskin.
Sedan dess har EMA tillverkat skopor och andra redskap som sålts via Rondellen Maskin.
Verksamheten har både vuxit och utvecklats och står nu på egna ben – sedan årsskiftet bedrivs EMA i ett eget bolag.
– Det blev så stort att det blev svårt att marknadsföra två varumärken, vi ville göra mer än vi kunde under Rondellens paraply, säger EMA:s vd Robert Nilsson.
Han steg in som ansvarig säljare för EMA 2015 och har under de senaste åren arbetat för att bygga upp strukturen och utveckla både varumärket och sortimentet.
– Det har gått riktigt bra, vi började ju från noll och har i dag kunna bolagisera verksamheten så att den står på egna ben på en marknad som kan vara svår att ta sig in på, säger han till Leveranstidningen Entreprenad.
Huvudkontoret med fem personer finns i västgötska Kinna.
– Här har vi både lagret, utvecklingsavdelningen och säljavdelningen, säger Robert Nilsson.
Han tillägger att Rondellen Maskin, som också har sin bas i Kinna, kommer att fortsätta att sälja EMA:s produkter och att det nära samarbetet bolagen emellan kommer att fortsätta.
När företaget nu lösgjort sig från Rondellen Maskin vill man nå ut ännu mer – tanken är att satsa internationellt.
– Vi ser stora möjligheter, inte minst i Norden där man använder maskiner ungefär på samma sätt som i Sverige, säger Robert Nilsson.
EMA har sänt ut trevare även i England och uppger att intresset för skandinavisk kvalitet i allmänhet och deras skopor i synnerhet är stort internationellt.
– Vi hoppas kunna nå ut även om det förstås tar lite tid – vi vill växa globalt, säger Robert Nilsson.
Ambitionerna är dock minst lika höga på hemmaplan.
– Vi vill fortsätta att utveckla både produkterna och varumärket och sälja mer i Sverige, säger Robert Nilsson.
Kunderna spelar en viktig roll i detta arbete, förklarar han.
Enligt EMA har man till exempel, efter drygt tio år då maskinförare fått rita sina egna skopor, närmare 70 olika ritningar på fast planerskopa med S60 – dessa har i sin tur lett till sex skräddarsydda standardskopor.
– Vi lyssnar på vad kunderna vill ha och försöker sedan ta fram det, säger Robert Nilsson.
Han betraktar därför standardutbudet som extremt kundanpassat men konstaterar att EMA därutöver skräddarsyr många redskap.
– Vi gör jättemånga specialredskap där vi går efter en viss kunds specifika önskemål, säger Robert Nilsson.
EMA:s sortiment är främst fokuserat på redskap till grävmaskiner.
– Vi tittar dock även på andra segment, säger Robert Nilsson.
Skopor är en stapelvara, företaget tillverkar asfaltskärare, frontskopor, kabelskopor, redskapsbärare, krattor, planerbalkar med mera.
– Nytt är att vi tagit fram dumperkärror och ännu fler planerings- och avjämningsbalkar, säger Robert Nilsson.
Tillverkningen sker på flera olika ställen. Fabriker finns i både Polen och Litauen, många av specialanpassningarna sker i Sverige och Robert Nilsson lyfter fram att man nästan enbart använder svenskt stål (konstruktionsstålet tas ibland från annat håll).
– Vi tar vårt stål från SSAB i Oxelösund och det är certifierat enligt Hardox in my body.