REPORTAGE: Kaxigt mål när Sany satsar i Sverige
Av Sany är en av världens allra största maskintillverkare och man ligger i topp särskilt när det gäller försäljningen av mobilkranar, gruvtruckar och betongbilar.
Detsamma gäller även för grävmaskiner, 2021 var första året Sany sålde över 100 000 grävmaskiner på en global nivå.
Den största marknaden återfinns på hemmaplan i Kina men sedan mars i år finns ett lokalt kontor för Skandinavien- i Järfälla utanför Stockholm.
Inuti den stora lokalen möts man av reservdelar – i massor.
– Jag har 155 lådor fulla med Sanydelar här, konstaterar Wesley Q. Yang, som i snart ett år varit manager för Sany Northern Europe.
Han berättar att Liang Wengen, en av Sanys grundare, är stenhård på den punkten.
– Service och reservdelar kommer alltid först, det är en direkt order!
Kontoret är alltså under uppbyggnad men planerna är stora. Inom kort ska flertalet anställda finnas på plats för att arbeta mot ett tydligt uppsatt mål: att få fart på försäljningen av Sany i både Europa, Norden och Sverige.
– I dag har vi en procent av marknaden här, det vill vi öka – vi satsar på tio procent till att börja med, säger Wesley Q. Yang.
Våra maskiner fungerar mycket väl i Europa – alla har motorer som uppfyller kraven enligt steg V.
Han är övertygad om att målet är realistiskt.
– Våra maskiner fungerar mycket väl i Europa – alla har motorer som uppfyller kraven enligt steg V.
Intresset för maskiner ökar och i år har man sålt tre mobilkranar i Norge och två i Finland, berättar Wesley Q. Yang.
– Det är de första kranarna vi sålt där någonsin.
Han lyfter också fram att man sålt tre eldrivna teleskophanterare och 20 eldrivna gruvtruckar i Norge.
– Vårt mål är att alla maskiner ska vara eldrivna om några år, noterar han.
Nordeuropakontoret ska ansvara för marknaderna i Sverige, Norge, Danmark, Finland och Island och Wesley Q. Yang har stora förhoppningar om att Sany ska kunna göra ett rejält avtryck i Sverige den här gången – företagets historia här är brokig och inte helt lyckad förklarar han.
– Vi har bytt återförsäljare för ofta, det har inte funnits någon kontinuitet och det har förvirrat kunderna, säger han självkritiskt.
– Nu satsar vi. Vi nöjer oss inte med att skaffa återförsäljare – vi är här själva också, det är det inte många andra tillverkare som är.Sany har sålt maskiner, främst grävare, i Sverige i många år men återförsäljarna har avlöst varandra. 2020 testade Sany ett nytt upplägg med en ny återförsäljare – Sany Nordic. Det samarbetet sades dock upp i fjol.
– De gjorde ett bra jobb, de spred varumärket och marknadsförde oss. Men försäljningen utvecklades inte som vi ville, de hade inte en tillräckligt stor täckning i landet, säger Wesley Q. Yang.
Jakten på nya återförsäljare har redan påbörjats och en är redan på plats.– Vi har ett avtal med Equipment Store AB i Ljusdal, vi har också 3-4 kandidater på gång, berättar Wesley Q. Yang.
Han har siktet inställt på företag med både kunnande och geografisk räckvidd.
– Helst skulle jag ha bara en, som har täckning i hela landet. Men får jag inte det kan jag tänka mig 3-4 stycken som särskilt kan täcka in nyckelområden som Stockholm, Göteborg och Malmö.
Wesley Q. Yang betonar att hela landet ska ha tillgång till Sanys försäljare, reservdelar och service.
– Vi ska ha 95 procent av alla reservdelar tillgängliga, vi kommer att ha ett samarbete med de andra europeiska kontoren och våra återförsäljare måste ha en god täckning – oavsett var kunden finns ska delarna komma snabbt.
SANY
Sany grundades 1989.
Huvudkontoret finns i Changsha, huvudstaden i den kinesiska provinsen Hunan
2022 sålde företaget för totalt 22 miljarder dollar (cirka 245 miljarder kronor)
Företaget återinvesterar årligen 5-7 procent i forskning och utveckling
Koncernen har 55 000 anställda världen över
Världens största grävmaskinstillverkare med över 100 000 sålda per år
Över 400 återförsäljare i över 180 länder.
Källa: Sany
Han anser att Sany har mycket att erbjuda kunder i Sverige.
– Inte ens under covid hade vi problem att leverera, vår supply chain är bättre än alla andras eftersom Sany är så dominerande – vi får det vi behöver först.
Nu satsar vi. Vi nöjer oss inte med att skaffa återförsäljare – vi är här själva också, det är det inte många andra tillverkare som är.
Han tror också att fem års garanti som standard lockar, och ser det som en trygghet att Järfällakontoret har direktkontakt med fabriken, huvudkontoret samt andra kontor runtom i Europa.
– Både vi och kunderna ska kunna få stöd och hjälp direkt om det är något fel på maskinen.
– Vi kommer att kunna möta kundernas behov på alla sätt berättar Wesley Q. Yang.
Intensiva förberedelser pågår alltså och Wesley Q. Yang tror inte att det kommer att dröja innan man är igång på allvar – med återförsäljare och rätt anpassade maskiner.
Vid årsskiftet bör återförsäljarna vara kontrakterade och klara, tror han.
När ska målet tio procent vara nått?
– I mitten av 2025 ska vi vara där, säger Wesley Q. Yang.
Läs mer om Sanys svenska satsning, se länkarna nedan!
Världens största ”lillebror” vill växa
Så ska jätten erövra den svenska marknaden
Sany varvar upp
Artikeln är en del av vårt tema om Reportage.