23948sdkhjf

Söderberg & Haak höjer ribban

| Av Ulrika Andersson | Tipsa redaktionen

”Jag ser ingen anledning till att Komatsu inte ska ha tvåsiffrig marknadsandel i Sverige”. Den svåra tiden är över för Söderberg & Haak förklarar vd Jonas Jaenecke.

München. Komatsus svenska generalagent Söderberg & Haak har en tung vår bakom sig, i februari kom beskedet att företaget måste ”omstruktureras” efter några jobbiga år då omsättningen minskat och tänkta vinster blivit förluster.

Läs också: Komatsusatsning i Stockholm

Bara en dryg månad senare, på jättemässan Bauma i början av april, kunde vd Jonas Jaenecke berätta att det svåra arbetet snart är över.

– Vi är en god bit på väg, de fackliga förhandlingarna är klara och uppsägningarna är gjorda.

Omstruktureringen innebär att ett hundratal av företagets 270 anställda sägs upp, främst på lantbrukssidan.

Jonas Jaenecke betonar att majoriteten skett via naturliga avgångar, några F-skattare ryker dessutom och tre bolag säljs.

Läs också: Starkare lyft utlovas i nya Komatsun

–  En stor del har skett genom att sälja bolag och där har vi haft lokala ledare som självmant räckt upp handen för att driva verksamheten vidare i egen regi.

De tre bolagen som säljs är Söderberg & Haak i Ystad och Hörby, Söderberg & Haak i Staffanstorp och Ekeby samt Söderberg & Haak i Högland och Aneby.

Svårigheterna har främst funnits på lantbrukssidan, Söderberg & Haak säljer jordbruksredskap från Krone, Amazone och Dal-Bo samt jordbrukstraktorer från Deutz-Fahr.

Entreprenadsidan är, enligt Jonas Jaenecke, ett betydligt starkare kort.

Läs också: Komatsus första helelektriska grävare

– Halva vår omsättning är entreprenad – vi har växlat upp.

Företaget har haft Komatsuagenturen sedan 2016 och investerat en hel del i att bygga upp serviceorganisationen för att stärka varumärket som, trots att det är världens näst största tillverkare, fört en något tynande tillvaro i Sverige.

–  Vi har jobbat hårt för att sätta Komatsu på kartan, och det märks – försäljningen har ökat, säger Jonas Jaenecke.

Fler maskiner i lager och en utökad serviceorganisation är en viktig grund för företaget som också byggt upp tre kompetenscenter – i Staffanstorp, Kungälv och nu senast Rosersberg utanför Stockholm.

Läs också: ”Söderberg & Haak har gått från vinst till förlust på bara några år”

De tre centren ska stötta försäljningen, här kan maskinerna utrustas inför leverans och service ska finnas nära till hands för kunderna.

– Vi har ökat kompetensen, vi har byggt upp organisationen och rekryterat vissa nya funktioner – det var det vi behövde för att ta nästa steg i den tekniska utvecklingen, säger Jonas Jaenecke.

De nya centren innebär att påbyggnaden inte längre är en flaskhals – maskinerna ska nå kunderna fortare, förklarar han.

– Jag känner mig trygg i satsningen på entreprenadsidan.

Läs också: Maskinvisning i Rosersberg

Han tror också att verksamheten kan växa.

– Jag ser ingen anledning till att Komatsu inte ska ha tvåsiffrig marknadsandel i Sverige.

I dag ligger marknadsandelen på cirka fem procent, att dubbla den siffran och mer därtill kommer att kräva arbete, men Söderberg & Haak anser sig vara på god väg.

Leveranstidningen Entreprenad har tidigare skrivit om hur företaget tar sig an marknaden ett maskinslag i taget  man började med bandgrävare, gick vidare till hjulgrävare,  sedan till minigrävare och i fjol sattes fokus på bandschaktare – en insats som burit frukt.

  Det syns i försäljningssiffrorna.

Komatsu har en bred portfölj, Söderberg & Haak har därför mycket välja på när de bestämmer vilka maskiner som ska lyftas fram härnäst, demolering kan vara en het kandidat men även andra typer av maskiner kan bli aktuella.

– I Sverige har det varit svårt med hjullastare – där är Volvo starka, men nu har vi till exempel nya WA475, kommenterar Jonas Jaenecke med ett leende.

Han anser att Söderberg & Haak står väl rustat inför framtiden.

– Nu är vi ifatt på påbyggnadssidan och säljkåren täcker hela Sverige – allt faller på plats.

Efter vårens omvälvande omstrukturering återstår dock vissa finjusteringar.

– Vi ska fila lite på hur vi ska vara organiserade på bästa sätt, vi kanske behöver fylla på med lite säljare men de stora dragen är gjorda.

Som så många andra företag måste Söderberg & Haak också förbereda sig på de krav som ställs på en maskinleverantör på 2020-talet – kunderna behöver betydligt mer än att bara få köpa en bra maskin med ett bra serviceavtal.

– Kunskap blir allt viktigare, vi måste därför fortsätta att utbilda personalen och höja kompetensen ytterligare, säger Jonas Jaenecke. 

Håll dig uppdaterad med Entreprenad
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (1)
Startsidan just nu

Peab bygger naturnära

Ett helt nytt bostadsområde ska byggas i Sollentuna.

Liten rigg med stor räckvidd

Sandviks nya topphammarrigg får plats på en släpvagn, enligt företaget tar aggregatet sig fram nästan överallt och den ska passa för både anläggningsjobb, tunneldrivning och stenindustrin.

Reportage
Avancerad pålning för Sveriges första AC Marriott-hotel

Ibland är det trångt på riktigt – järnvägen dundrar förbi bara några meter från bygget och hela tomten går åt när Constrera bygger hotell tillsammans med Vi Invest i Solna.

Klockan tickar för Bergnäsbron

Klarsignal för nya E10

Nyhetsbrev

Peab asfalterar i Olofström

Arkiv

Hon blir Wästbyggs nya Stockholmschef

1

Komatsu nästan ikapp Caterpillar

Världsmarknaden för entreprenadmaskiner fortsatte växa även under 2018. I varje fall för de 50 största tillverkarna. Det visar statistik som sammanställts av den brittiska informationskoncernen KHL Group. Mer anmärkningsvärt är att Komatsu snabbt närmar sig Caterpillar i storlek.

Hon ska leda PE:s satsning på infrastruktur

Bauma 2019
Stora planer för Keestrack

Keestrack prisar sin nordiska återförsäljare och sätter också sikte på en framtid där företaget växer och koldioxidavtrycket minskar.

Stockholm vill införa avgifter

Stockholms stad efterlyser bättre samordning när det ska grävas och vill därför införa avgifter för ”trafikstörande” arbeten. "Det måste till någon form av incitament."

Biodrivmedel backade 2018

Veckans mest lästa!

Komatsu i olika varationer, veteranen som trivs i sin maskin och så sommar på vintern i Finland. Med mera! Det här klickades mest vecka 20!

Maskinexpo 2019
Begagnat dörr-till-dörr

Maskinexpo 2019
Sverigepremiär för premiumsågverk

1

Maskinexpo 2019
Biorenare i betong

Maskinexpo 2019
Tung batterilastare

En helt ny typ av batteridriven glidstyrd kompaktlastare, med telefonen som skärm och instrumentpanel, lanseras på Maskinexpo.

Maskinexpo 2019
Vridning och drivning där bak

En radiell stackläggare med en ny motvikt ska sätta en ny standard lovar Fredheim Maskin som tar med sig Keestracks S1e till Maskinexpo.

Stavdal vill minska klimatpåverkan

Ökad användning av elektricitet är en av de viktigaste pusselbitarna när Stavdal nu höjer ambitionen att begränsa miljöutsläppen. I satsningen ingår bland annat fler eldrivna liftar samt ökad användning av miljöanpassad elektricitet i lokalerna.

De utökar med Slangexpress på två hjul

Bauma 2019
Smidigt och skakfritt

En delad oscillationsvals var stjärnan i Hamms hörn av Wirtgen Groups jättemonter – en innovation företaget arbetat både hårt och länge med.

Växjö nästa för Hydroscand

Beläggningsjobb i storstan

Volvo och Lego ställer ut framtidens maskiner

Självkörande och fossilfria fordon och maskiner finns redan. Men begränsningarna för hur entreprenadmaskiner konstrueras och utformas i framtiden tycks hela tiden flyttas framåt. Idéerna är många, vilket framgår av ett projekt Volvo CE driver med Lego Technic.

Ny programdirektör för SIP STRIM

Uppländskt uppdrag för Peab

Nytt bostadsområde byggs i Ale kommun

Maskinexpo 2019
Litet verk med stora funktioner

Ledare: Vårbudget utan svar

1

Stora bostadsbyggen på Slakthusområdet

Maskinexpo 2019
Enkel saltspridning utlovas

Ny hållbarhetschef på Svevia

Maskinexpo 2019
Värme som lossar skruven

Maskinexpo 2019
Extraljus i fokus

Maskinexpo 2019
Avdragare sparar en persons jobb

Förtätning i Umeå

Se alla Företagens egna nyheter

Trådlös kamera - WIFI HD

Metso och Lutze har tecknat distributöravtal

HBA Solutions - Kundunika lösningar

Telfa AB - industripumpar ställer ut på Euro Expo industrimässa i Uddevalla 22-23 maj 2019

Färdstrålkastare med värmelins

Metsos roadshow i norra Sverige

Självsugande centrifugalpump för industrier

Rött och vitt positionsljus

Laddbar LED arbetslampa

SENA Hörselskydd

Telfa AB - industripumpar ställer ut på Euro Expo industrimässa i Uddevalla 22-23 maj 2019

Lazer extraljus - Toyota monteringskit

Nya Commando™DC300Ri: En smidig och smart topphammarrigg från Sandvik

Buntband med ståltunga

LED arbetsljus - tål tuffa tag

Stöldskydd för traktor och maskin

Saltängen fortsätter hjälpa bygg-Sverige

Batteriladdare PRO 12V/30A

Hemsidor ökar försäljningen med klimatsymbol!

Laddbar arbetslampa LED MAXFLEX

Drivaxel till Porsche Boxster S

Logistikbyggnad i Brunna

Tärnö - Varningsljusramp 944 mm

Direct Vision Standard (DVS) – Säkerhet för ”osynliga” cyklister och trafik...

Friktionsnedsättande silikonspray

Sänd till en kollega

0.196